金海岸织造公司营销渠道改进研究

【摘要】随着经济的发展，新型行业的崛起，传统实业受到了不少的冲击。身处传统行业的纺织企业，必须在加强技术革新的同时，从营销角度进行创新，尤其是产品的营销渠道优化，才能在市场竞争中立于不败之地。在现代社会经济条件下，由于企业目标市场范围的逐渐不断扩大，大部分企业并不是将产品直接销售给终端消费者，而是通过一系列中间商的活动达到这一目的，因此，企业只有合理选择管理分销渠道，才能将产品准确传送到适当地点，满足消费者的需求，实现企业可持续发展。渠道改进的成功影响企业的整体发展。本文综述营销渠道理论，以此为工具深入分析了金海岸织造公司营销渠道方面存在的问题，包括单点渠道销售能力不足，部分代理商存在代而不办现象，存在流失风险；渠道支撑人员支撑不到位，不能及时解决代理商在业务发展中遇到的问题导致部分代理商对代办纺织业务已失去信心等。结合当前电子商务的崛起的大趋势，运用SWOT分析方法，从渠道长度、宽度、维护、控制评价四个方面制定公司的渠道改进策略、目标和实施方案。即加强社会渠道的销售能力，提高社会营销渠道业务的积极性，强化社会渠道的建设，提高代理网络的覆盖，全面提高社会渠道整体服务水平，实现公司规模经营和持续有效发展。本文不仅对类似金海岸织造公司的同类企业营销渠道建设具有指导意义，对于传统产业中的转型企业营销渠道建设工作也具有借鉴意义。
【作者】段毅平；
【导师】陈立勇；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2013，硕士
【关键词】金海岸织造公司；渠道改进；渠道长度；渠道宽度；电子渠道；

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